人物简介：
谭鋆，湖北武汉人，开云网页版-开云(中国)-开云(中国)信息管理与工程系电子商务专业2012届校友，湖北宸扬生物环保科技有限公司总经理、法人。
2018年7月成立湖北宸扬生物环保科技有限公司，经历4年发展，公司营业额达到3500万，年增长率持续保持在35%以上。
湖北宸扬生物环保科技有限公司自创办以来，获得湖北省高新技术企业、湖北省专业技术职称证书、省级专精特新企业、东湖高新区瞪羚企业等荣誉称号10余项，获得专利27余项。先后与华中科技大学、湖北工业大学在环保领域合作，进行氨氧化菌等生物菌领域的创新探索，目前部分研发产品已应用于市政污水和工业废水处理。
回顾谭鋆的创业史，一个电商专业的毕业生是怎样一步步走向环保行业进行创业并取得如此大的人生成就？这两种看似“风马牛不相及”的行业背后，是否有着未曾了解到的内在联系？
大学，创业梦想最好的培植土壤
当谭鋆谈到他的大学生活时，他感慨地笑着说：“我的大学是我创业梦想的起点。这个梦想的产生离不开我的老师，是他让我对创业产生了浓厚的兴趣”。谭鋆的老师是在信息管理与工程系工作的张耀东老师，是一位年轻且富有激情的辅导员，他当时非常支持谭鋆的创业想法，同时也鼓励他做一些线上淘宝店等各种项目来提升个人实践经验。据谭鋆回忆，正是这些实践项目，让当时还是大学生的他得以近距离地接触和学习到有关创业的知识。他说：“大学的这些项目经历是我人生中最宝贵的经历之一，是它们让创业这个词在我的心中从陌生变得亲切而又可爱。”
谭鋆说：“曾在一堂经济学课上，对于教授提出的复杂问题，同学们都感到困难以及无从下手，我通过思考以及分析不仅得出了一个思路不错的答案，也成功得到了教授的夸赞”。大多数同学都感到困难，无从下手，但当我们换个方向思考时，问题将会变得清晰明朗。他自信大方地说出自己的见解，也为他赢来了热烈的掌声。对于他提出的创新方案，同时加上实际的案例进行综合讲解说明，这不仅吸引了教授的目光，也引起了同学们对问题的兴趣以及对多角度思考思维方式的进一步固化。这不仅是对自我学习成果的检验更是让自己实现梦想的途径。教授的称赞、同学的艳羡更加坚定了他自己内心的想法，一步一步地专注走好属于自己的道路。
在课堂之外，谭鋆也积极参加各种社团和俱乐部活动，拓宽自己的知识面和交际圈子，大学生活也锻炼提升了谭鋆的各项能力。他的领导才能和组织能力得到了广泛认可，并为他赢得了许多荣誉和奖项。这些经历让他学会了如何组织和管理团队，如何激励团队成员并发挥他们的潜力。这些荣誉不仅是对他努力付出的肯定，也是对他才华和能力的认可。
在大学里，谭鋆说：“平时多参加一些团队间的相关习题练习或者任务的布置可以极大地提高团队合作能力。除了在学业上取得优异成绩外，我还积极参与各种竞赛和比赛，并取得了一些成就。”在他眼里，这些成绩不仅展示了他在某些领域的才华，也证明了他在团队合作和解决实际问题方面的能力。在其他项目中，谭鋆需要与同学们合作完成各种任务和项目。通过与他人的合作，让他学会了倾听他人意见和尊重他人观点，并且能够有效地协调团队中的不同意见和冲突。
谭鋆的大学生活也是像大多数人那样是一段充满挑战和压力的时期。在面对各种考试和论文时，他学会了如何合理安排时间、高效学习和处理压力。这些技能在他日后的工作中让他能够应对各种挑战和压力；在面对各种挑战和困难时，他从不退缩，而是勇敢地面对并克服。
在一次重要考试前夕，他因为生病而错过准备时间，尽管如此，他没有放弃，而是通过加班加点、请教老师和同学等方式来弥补失去的时间。最终，他以出色的成绩通过了考试且在班级中名列前茅。
从大一开始，他就明确了自己的目标和梦想。他渴望成为一名优秀的企业家，并为社会作出贡献。他也清楚未来的自己将会面临许多困难和挑战。
对于大学生活，谭鋆如实说：“由于大学的这些经历，让当时的我深刻认识到自己作为一名大学生的责任和使命，激发了我对社会问题的关注和改变世界的渴望。这是我人生中最为宝贵的财富之一。”
心有“猛虎”，细嗅“蔷薇”
2012年刚刚从学校毕业的谭鋆，像大多数的毕业生一样踏入了求职的行列。
怀揣着创业梦想的谭鋆先后从事过石化、房地产、化工、环保多个行业，在这不同的行业中频繁“跳槽”的他好像并不是一个大众眼中“老实人”。谭鋆这样做的原因是他明白要想实现自己的创业梦想，就必须首先积累相关的行业经验，没有经过行业的打磨学习，创业只能沦为空谈。
只有经过细嗅“蔷薇”的积累，才能将心中的“猛虎”完完全全地释放出来，实现自己的人生梦想。
谭鋆的第一份工作是在一家石化国企从事石化监测工作，这份人人眼中的“香饽饽”，在谭鋆看来却是在蹉跎岁月。一个无聊又重复的工作对谭鋆来说是对新兴思维和创造力的消磨。同年，国际市场原油价格的大幅度提高了原油开采行业的增速提升，但炼油行业则由于成本上涨而出现巨额亏损，石化行业也陷入困境。经济大环境的变动让谭鋆开始思考这份工作并不是他所追求的，此时的他处于迷茫状态，他不禁反问自己：“我难道真的要在这个行业做一辈子吗？我为社会所带来的价值是什么呢？”
多年后的谭鋆回忆起这时的自己，不禁感慨道：“那时的我便认为青年人应当为社会创造价值，为社会奉献自我。支持着我创业的一个重要动力就是为社会创造价值并产生积极的影响力。”
一次偶然的机会谭鋆看到了报纸上刊登的一则关于房地产行业的新闻《中国房地产业即将进入高歌猛进的时代》。看到这则新闻，一个想法在谭鋆脑海里浮现，经过几天的内心衡量后，以及与父母的交流沟通，取得了他们的理解后，他重拾信心向一个房地产公司递交了简历，并成功进入了这家公司。
在他做推销员的过程中，令他印象最深刻的困难是对于房地产知识的匮乏与对于房源的不够了解。销售市场通常充满了竞争对手，无论是自己的同事前辈还是同行业的其他公司，都在争夺客户资源。寻找客户屡屡遇挫，接二连三的拒绝给谭鋆很大的挫败感。还有复杂的人际交往关系，同事的截胡等等，这对于一个腼腆青涩的新人来说无疑是巨大的挑战。
在一次次观察学习同事们的销售方法技巧和与客户的交流中，他下班之后仍然努力跑业务、认真了解户型细节硬补专业知识，逐渐对各种房型熟悉于心，也养成了不卑不亢的服务态度。终于功夫不负有心人，正是这些努力促成了谭鋆销售生涯的第一单，更是拾起了他的信心，使他得到鼓励重新沉淀自己，吸取经验。
万事开头难
俗话说“万事开头难”，这个世界上，不管什么事情都存在开头难的情况，因此没有意志力的人，就很容易在开头这个过程失败，因此说，成功的路上并不拥挤。谭鋆认为：“万事开头难，这五个字，对很多方面都特别适用，对每一个年龄阶段的人，都适用，因为人的一辈子，每一个阶段都充满着挑战，每个人这一生中，也都害怕失败。只有不断地克服困难，才能解开整个生命的综合题。我们只有熬得住开头这个难度，才能适应之后的困难，成功才会属于我们。”
在从事房地产行业后期的很长一段时间里，谭鋆对分派给自己的业务愈发得心应手。回忆起初来乍到时的困窘，谭鋆不禁笑着说：“我曾经的这段房地产跑业务的经历让我学会如何与人交流，打交道，以及对各种户型信手拈来的介绍，来取得客户的信任，认真做下来发现这一切其实也没有这么难，当初的自己果然还是太青涩了。”自此，谭鋆面对客户不再紧张，也不再害怕与人接触，处理业务时，也总是能从容而谈。
后来，又一次在客户的交谈中了解到化工行业，这个在他中学期间便颇有兴趣的行业。据了解，专用化学品、合成材料、有机化学原料不仅在经济规模上占据化学工业大半壁江山（产值占比56.3%），而且在行业效益的增长中举足轻重。然而，一贯积极进取，热爱挑战性的谭鋆怎么可能安于现状。于是，他又一次决定跳出舒适圈，整装待发踏入了化工行业，开启了他人生中的化工之旅。
近几年来，随着产业结构调整和发展方式转变，专用化学产品、合成材料等高技术高附加值产品在化学工业利润增长中的比重不断攀升，成为提高行业经济增长质量的主要动力。在当年社会大环境的推动下，谭鋆信心满满地准备在这个从未接触过的行业里大展拳脚。
不过，随着人们安全环保意识的提高，特别是生态文明建设的加强。而且城镇化进程加快，造成较多的“城围化工”现象，产业发展与城市建设两者之间的矛盾比以往任何时候都更加突出。然而，化学工业排出的污染物对水和大气都会造成污染，其中以水污染问题最为严重。
重视生态功在千秋，保护环境造福万代。此时的谭鋆也受到国家的形势和政策启发，暗下决心在实现人生价值的同时，去做对社会更加有益的工作。于是，谭鋆在他的职业生涯中又一次在提出辞职。少年的脚步最是自由轻快，几个月的时间便重新收拾好心情和状态，做好准备投奔下一场事业——环保。
“十三五”规划纲要提出，要加快改善生态环境，并围绕这一目标在环境综合治理、生态安全保障机制、绿色环保产业发展等方面进行了总体部署。环境管理将从污染物总量控制单一目标向环境改善与总量控制双重目标转变，既体现了国家持续强化污染治理，加快实现生态环境质量改善的坚定决心，同时也将为环保行业发展带来更广阔的空间。谭鋆投身环保行业的几年里，发现很多地方的环保设施只解决了有无问题，并无法达到真正的效果，这导致的结果是“英雄无用武之地”。
谭鋆进入环保行业后，主要是跑“水处理”方面的业务，经历前三个行业几年来的洗礼，此时的谭鋆可以说是一个老练的“新人”。但谭鋆从不满足于此，为了更好地服务于水处理工作，每次需派人去其他工厂实地考察，他都是主动要求前往，只为了能更快更全面地了解当下最实际的情况和客户水环保的根本问题所在。他常说：“做事要踏实，做人要真诚，服务要用心”。
谭鋆本科专业学的是电子商务，且前几年在房地产行业推销中也积累了不少与客户沟通的能力，可以说在市场开拓方面是有充足的经验。然而，即便是这样的谭鋆也难免碰壁。企业追求同质化市场发展，市场开发成本高，开发方法不够科学等一系列问题拦住了谭鋆激情向前的脚步。
锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。经过不断的反思总结，谭鋆发现企业市场开发手段单一，缺乏新颖性，过多重视市场变化，而忽视了企业与市场的融合。他主动与公司相关负责人员商讨，共谋新策略，并找准企业对产品的市场定位。很快，在谭鋆的坚持和努力下，与公司签约的客户日益增多。面对同事们的赞许，谭鋆总是摆摆手笑着说：“我只是比大家多一份执拗，外加几分运气，坚持做下来，发现也没有这么难。”遇到困难不逃避，强大的抗压能力，成功是运气，更是这么多年积累而来实力。
环保行业似乎一直给人一种没有过多技术含量，任何人都可以做的感觉。其实不然，这和环保重建设轻运维有关系。环保对公司的综合能力要求是有所要求的，但是，很多小的环保公司，只是基建和工程公司，却并不具备这样的技术能力。
经过谭鋆与各相关人员的内部性小改革，公司的市场终于建成，各类水产品的销路逐渐打开。公司看到谭鋆之前在市场开拓的努力和优秀表现，于是问他有没有想过创业，现在水产品市场已经打开，大可以试着去做水产品的推广。
创业？这个一直在谭鋆内心深处的想法这一次真真正正地浮现在了脑海里，谭鋆开始思索总结自己前后从事过石化行业、房地产行业、化工行业和环保行业这四个行业，纵观自己的整个职业生涯，想到：现如今，国家和社会的当务之急正是改善生态环境和安全环保，而目前这些小环保公司都并不具备这样的技术能力，那么与其在各个行业中来回横跳，跟着别人走，为什么我不去做这个领头人？去研发具备这样的技术能力？去推广对社会有益的水产品呢？
踏上梦想征程，不怕从零开始
创业对谭鋆来说不是一时的冲动，而是一直怀揣在心中的梦想。
梦想，是一个让无数人魂牵梦萦的词。为了梦想，人们可以不顾一切，孜孜以求，甘洒血汗。谭鋆在大学期间就怀着一颗创业梦想的心，并希望有朝一日能够实现梦想，校园里浓厚的创业氛围、学长学姐的实践带动、辅导员的支持鼓励都让他更加坚定创业的理想信念。
多年的工作实践经历为谭鋆的梦想征程奠定了坚实的基础。谈到创业的开端，谭鋆兴致勃勃地说：“我2018年开始创业的初期正好赶上了环保行业的‘好风口’，当时正逢国家大力支持环保行业的发展，水处理作为环保行业的重要领域，其发展前景好，市场潜力大。国家还施行了相关的法律政策支持鼓励、支持水污染防治的科学技术研究和先进适用技术的推广应用。”同时市场的实际用户需求和就业公司的业务局限让他更加坚定了他的创业方向和选择。机缘巧合下，他遇到了志同道合的合伙人，三人决定一起创业。
创业开始于一个20平方米的隔间，装修、布置、搬货等都是大家亲自动手一起干。为了节省开支，办公用品买的是“二手货”。2018年7月6日，三位年轻人带着三张办公桌、两台二手电脑和满腔激情开始了创业之路。
创业初期获取客户是团队面临的一个最大困难，对于这个行业的前辈而言，他们这个半路“杀出来”的团队属于陌生的面孔，在不了解团队实际能力的情况下，客户挖掘这块面临巨大的挑战。随着公司客户群体慢慢扩大后，如何为客户提供全方位的服务，形成一个完整的产业链成为另一个困难。同时对于一个新兴的创业公司来讲市场竞争的激烈程度也是一项巨大的挑战。无论是大型企业还是其他初创公司，都在争夺有限的市场份额。
即使困难重重，也从未想过放弃。面对困难谭鋆说：“自己选择的道路就算跪着也要走完！”
以苦为乐的创业精神
“在创业过程中趣事很少，更多的是苦中作乐。”2021年他在与市政的污水处理厂－－武汉市排水发展公司合作时，投标过程中有一个资质文件的签订出现问题。当时公司的一个合作方由于合同工谈判不顺利，将答应过给他们的授权给了其他合作商。谭鋆和几名同事连夜去找另外一个合作方争取获得授权。在团队针对自身问题与合作方进行再三的沟通确认后，谭鋆当即决定当天晚上20:30出发，和几名同事开车赶往江西签订授权合同。在沿途的路上几个小伙子畅所欲言，对于这次合同的签订非常兴奋，谭鋆说：“虽然事先与合作方沟通过，但是在路上的时候还是很紧张，拿下这个合同对于公司来说是一个重大的突破点。”随着音乐节奏谭鋆一行人放声歌唱，提前庆祝项目的成功。抵达江西后与合作方的授权合同签订过程特别顺利，把出现的问题都解决完后，顺利拿下武排这个大客户，谭鋆回忆道：“你不知道，一群小伙子一晚没睡，等签下这个项目时，激动得眼泪都流出来了。”
实现个人价值，奉献回馈社会
谭鋆说：“创业的一个重要动力是为社会创造价值并产生积极的影响力。”作为企业家，他深信企业的使命不仅仅是追求经济利润，更要承担起社会责任，为社会的可持续发展贡献一份绵薄之力。
通过市场调研和分析，他精心设计和研发符合市场需求的创新产品；提供有价值的产品和服务，解决客户面临的问题。在提高人们的生活质量、便利性，满足用户需求的同时也为用户带来实实在在的利益。
创业不仅为谭鋆实现了个人价值，也为他创造了有影响力的平台。通过企业的发展壮大，他在行业中树立了良好的企业形象和品牌声誉。通过与合作伙伴、行业协会、政府部门等的合作，推动行业的发展和改革，为整个行业带来积极的变革。
此外，他的成功创业还为员工和合作伙伴创造发展机会。作为企业的领导者，他致力于营造积极的工作环境和良好的企业文化。通过提供培训和发展机会，激发员工的潜力和创造力，帮助他们实现个人的职业目标和成长。同时，与合作伙伴的合作和共赢关系，也能够促进彼此的共同发展，实现良性循环。
要勇闯也要智取
在经历了4年的发展，谭鋆的公司营业额达到3500万，年增长率持续保持在35%以上，获得湖北省高新技术企业、湖北省专业技术职称证书、省级专精特新企业、东湖高新区瞪羚企业等荣誉称号10余项，获得专利27余项。公司主要以环境水处理药剂为主，集研发、生产、销售、项目运营与设计于一体，解决了客户的基本需求，不需要单独找运输公司。创业不仅仅需要有勇闯的精神，也需要具备市场洞察力和思考决策能力。
为了拓展市场，谭鋆制定了两条路线。一是紧跟市场需求脚步，提高自身在同行业企业中的竞争力；二是瞄准高校，大学生的创新思维能力较强，在产品的创新和改进方面与高校合作无疑是不错的选择。他先后与华中科技大学、湖北工业大学在环保领域合作，签订产学研协议，共建研发实验室，进行氨氧化菌等生物菌领域的创新探索，目前部分研发产品已应用于市政污水和工业废水处理等方面。在其带领下公司合作伙伴还包含华劲铝业集团等，客户群体包含三峡集团、武汉城投、恩菲环保等大型国企。这些合作不仅仅能实现资源有效整合，还能推动企业的进步和发展，提升企业的综合竞争力。
从一个青涩的大学生到不断实践学习的工作者，再到勇敢闯荡、奔向梦想的创业者，谭鋆用实践证明了自己当初的选择和决心，也实现了自己心中一直怀揣的梦想。带着用科技与服务让环境变得更好的企业使命，秉承“技术创新，质量为本，客户至上，优质高效”的经营理念，打造百年环保品牌，将绿色科技与创新服务带到每个城市，为客户、为伙伴、为员工构建逐梦舞台。
心中自有向阳处，人间宠辱何惊慌
人生是一条苦旅。每个人在他一生的历程中，都会遇到或大或小的挫折和困境。不管人这一生是过得平安顺遂还是坎坷多舛，最能决定人生质量的，还是人的心态。谭鋆的创业经历告诉了我们，只要学会透过消极因素，看到积极的一面，从中发现自己能掌控的点，坚信自己能控制局面，就能最终反败为胜。
开云网页版-开云(中国)-开云(中国)正值办学二十周年校庆，谭鋆对母校充满牵挂，希望学校发展越来越好，同时期待与母校的人才培养合作，为学弟学妹们提供就业机会，给学生搭建成长的平台。
关于大学期间如何去完善自己，提升自己的能力，谭鋆给学弟学妹们分享了一些经验：
专注培养自己的兴趣，兴趣很重要。兴趣是最好的老师，在大学期间尽量选择自己感兴趣的课程，追求自己的梦想与兴趣会激发自己的学习热情，使自己更加投入学习，并为未来的职业发展奠定坚实基础。
多元发展并拓展人脉，社交很重要。除了学业，积极参加学校的各种活动、社会实践、志愿者工作等。培养自己的社交能力、领导能力，在校园中建立广泛的人际关系网络，拓展自己的人脉资源，为将来的职业发展做好准备。
持续学习和自我提升，学习很重要。学习是一辈子的事情，大学毕业并不代表学习结束，要保持学习的心态，不断充实自己的知识和技能，关注行业动态和趋势，并积极参与专业培训和学术研讨会等活动以保持竞争力和适应市场变化。
面对困境会苦中作乐，逆商很重要。无论面临怎样的挑战和困难，坚持自己选择的道路，不轻言放弃是至关重要的。勇敢面对失败，磨炼自己的心智，并从失败中学习和成长，相信广大的法商学子一定能实现自己的目标。
撰稿人：张耀东老师
电商20401 程昌明
电商21301 张书娴
电商21401 苏 雯
电商21402 黄 蕊
校稿人：周刚老师
会计22405 王畅学
